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抖音号推广流程

作者:admin发布时间:2020-09-29浏览次数:

抖音号推广

一、产品价值

1、背景

媒体平台流量紧缺,行业既有玩法成熟,导致玩法单一、成本升高和跑量困难等问题。抖音号推广作为新式推广目的,通过新的转化链路和低成本曝光解决上述问题,并帮助广告主积累粉丝以便中长期多次转化,降低多次投放成本,提升效果。

2、粉丝价值

  • 粉丝在关注流和主页能够提供12.5%左右的视频流量;

  • 粉丝的点赞、评论、转发等互动行为的概率是普通用户的2倍;

  • 粉丝有5%概率发送高意向评论/私信,折算后线索成本不足30元。

3、产品定义

抖音号推广是一个新式的以广告主抖音号推广,获取大量粉丝并以粉丝作为基础获取线索/成单为目标的效果类广告推广目的。

二、产品介绍

1、抖音号绑定

1. 企业号认证:准备用来推广的抖音账号,待绑定抖音账号需通过企业主页认证,用于企业主页认证的营业执照需与广告账户的营业执照一致;   

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2. 如需绑定达人号、政务号或非统一主体企业号,请联系渠道经理/渠道运营

3. 账户关联抖音企业号:AD管理后台 → 账号管理 → 抖音主页关联 → 验证手机号 → 完成绑定。

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2、配置及投放

1. 创建计划:推广管理 → 新建广告组 → 选择“抖音号推广”作为推广目的 → 选择投放目标 → 设置企业号(不可更改) → 设置是否启用推广页 → 选择转化目标 → 选择定向 → 设置预算、出价和投放方式等 → 新建创意 → 流量位为抖音(不支持附加创意);

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2. 配置自动回复功能及小6客服对接

3. 通过私信能力(小6客服)提升线索量,平摊线索成本

4. 通过自动回复工具提升私信回复率,增加有效转化数量

5. 通过一键吊起私信,可实现私信的高品质体验,并在落地页为抖音号引流

三、转化链路

1、引流微信场景

主要行业:互金保险,快消品,服装配饰,医疗,教育

  • oCPM+关注转化目标+关注后自动回复(飞鱼)+高意向评论自动回复(飞鱼)+推广页微信组件+小6客服

  • oCPM+互动转化目标+关注后自动回复(飞鱼)+高意向评论自动回复(飞鱼)+推广页微信组件+小6客服

  • oCPM+私信转化目标+关注后自动回复(飞鱼)+小6客服

2、获取线索场景

  • oCPM+关注转化目标+关注后自动回复(飞鱼)+高意向评论自动回复(飞鱼)+推广页表单/电话组件+小6客服

  • oCPM+互动转化目标+关注后自动回复(飞鱼)+高意向评论自动回复(飞鱼)+推广页表单/电话组件+小6客服

3、漏斗步数对比落地页

落地页吊起微信公众号再引流到个人号链路较长,成本较高:

  • 落地页引流到微信:创意→落地页→公众号复制按钮→手动打开微信→打开搜索功能并粘贴公众号→关注公众号→销售发送消息→引导到销售个人号→转化(9步)

直接在落地页投微信个人号需要100w保证金,非头部客户不具备承受力(日消耗至少大于10w)

  • 落地页吊起个人微信:创意→落地页→个人号复制按钮→手动打开微信→打开搜索功能并粘贴个人号→加个人号→转化(7步)

抖音号推广拿到私信的转化链路更多,且*多只需要7步:

  • 抖音号引流到微信1:视频广告→关注账号并收到自动回复的带微信号的消息→微信号复制按钮→手动打开微信→打开搜索功能并粘贴→加好友→转化(7步)

  • 抖音号引流到微信2:视频广告→关注账号并收到自动回复的带微信号的消息→客服与用户聊天→拿到用户微信→成功加到微信→转化(6步)

     


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