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抖音电商怎么玩

作者:admin发布时间:2020-09-29浏览次数:

云蹦迪,云音趴,云授课.....越来越多新颖的直播内容顺势出现,与此同时,众多线下经营的零售商家也进入直播间。

不管你是用户还是电商或者是达人,一个骨感的事实是 :直播已经成为了新常态,未来的电商发展方向之一就是直播。

那么未来电商的直播会如何发展?

image.png▲未来直播电商特征

一场分享会上,淘宝直播负责人赵圆圆给出了他的答案。我们整理其6个重要观点分享给各位朋友,期待能与各位一起思维碰撞。

01
全民皆主播

受到疫情的影响,众多企业和学校被迫进入云办公和在线授课模式,许多用户****次体验到了直播。

虽然疫情期间新用户对于直播的初体验并不是很美好,但是整个直播的内容形态得到了极大的丰富。

说到疫情期间直播行业的变化时赵圆圆指出,以前的直播内容很少,而现在的内容形态突然出现了几何数级的增长,直播工具也在进一步完善,这不仅对电商直播,对整个直播行业的发展都有积极的作用。

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用户基数的增加,内容形态的丰富,工具的进一步完善,这会给未来的电商直播带来什么?

赵圆圆认为全民主播的时代即将到来,只要你具备某个领域的专业能力,通过直播工具,就可以实现业务对接和变现。只要直播有内容,找货就会变得很容易。

当然,这也给主播们提出了更高的要求,对于之前有线下服务能力的导购员来说,想要成为线上带货达人必须要经历镜头这一关。

“原来你只是服务于线下的客户,现在要面对镜头和线上用户,你要明白怎么和用户在线交流,回复他们的问题,引导他们消费。”

02
产品场景化展示,实现所见即所得

随着5G技术的普及,产品展示环节将变得更具象。直播将会给主播、电商、工厂、以及用户带来全新的体验。

  • 主播讲解,用户体验

通过4K高清技术,用户可以触控屏幕查看商品的细节、性能。这样主播只需专注于讲解产品的功能和细节,不必亲自做产品的静态展示。

“这对于展示即时效果性强、高客单、高技术细节的产品,具有很大的帮助“赵圆圆说到。

image.png▲5G对直播有巨大帮助
  • 多场景切换展示

在5G时代,直播间可实现多场景切换。赵圆圆认为多场景的切换让溯源直播成为可能,不同场景间 的连线,方便了用户、达人、工厂、售后之间的互动交流。

“比如推销一款火腿肠,主播可以把镜头链接到加工厂和养猪场,让用户了解火腿肠的加工步骤和猪的生产环境。甚至可以让用户直接和售后服务中心进行对接,针对每个用户进行个性化服务。

03
多元化的创意传播

当电商和内容离得越近时,就意味着商品被深度地植入内容之中。

“剧集中出现的道具、主人公服装,都变成了植入广告。用户在观看剧集的过程中会被深度种草。而达人可以通过在剧集中挂链接等方式实现变现。”在观察完众多案例后,赵圆圆这样介绍电商与内容的融合模式。

04
供应链柔性化

除了多元化的创意传播,超快速的柔性化供应链也会提高带货效率。

赵圆圆描绘道:“达人在工厂直播间里进行样衣和服装生产环境的展示。在直播结束后,工厂直接按照直播中的订货要求生产。货品在两天内制作完成,一星期之内到达消费者手中。“

可见柔性化的供应链不仅让达人和工厂的合作更有效率,还能方便用户体验产品的整个生产过程。

05
建立信任区块链

未来,电商、用户、达人之间的交易与合作透明化,商家能通过信任区块链找到更优质的达人,达人也能选择更优质的商家,用户则可以通过信任区块链找到更优质的商品。

“等到信用大数据被完全打通时,买卖双方的交易地点和交易细节都将清晰可见。”赵圆圆指出信任区块链的建立将是未来内容电商的信用体系的重要一环。

06
商品飘在空中

今天任何一个APP或者小程序,都可以实现图文、短视频的浏览功能,甚至可以进入直播间。以后的APP或小程序可以关联你的任何一个账号,实现支付售后和物流追踪,不需要跳转到电商页面。

在谈到电商发展趋势时赵圆圆表示未来将没有中心化的电商,商品触达消费者的链路会比现在更短。

image.png▲未来内容电商特征

通过分享,我们了解到,随着5G时代的来临,电商直播的形式会更丰富,内容会更透明,带货渠道更多样。电商、用户和达人之间的沟通也会更方便。

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